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销量持续稳步增长长安铃木掘金二三级市场

发布时间:2019-09-18 20:52:59 编辑:笔名

销量持续稳步增长 长安铃木掘金二三级市场

长安铃木最新发布的销售数据显示,继上半年汽车销量增长46%,首次半年突破10万台的辉煌业绩之后,长安铃木8月再次取得不错的业绩,同比增长41%,环比增长43%,保持了高速增长。

据分析,2009年汽车市场井喷,2010年上半年车市却呈下降之势;车企在服务于一级市场的时候,二、三级市场却被忽视。当所有企业对看好的二、三级市场还处在纸上谈兵的阶段时,长安铃木却在二、三级市场取得了收获。2010年伊始,长安铃木实施了千店工程及百县千乡巡展计划,在所有车企中首先实施了对新兴市场的攻势,以成绩证明了其卓越的远见和胆识。

增长点逐渐向二三级市场转移

2009年车市一片大好,从国家政策的扶持,到消费者高涨的购买热情,使很多汽车企业在制定第二年的销售目标时,显得非常具有信心

。而从2010年上半年全国车市的销量统计来看,情况却并不乐观,许多车企的销量增辐不仅放缓,而且许多以往热销的车型甚至出现了同比负增长。虽然国家仍然在政策上鼓励消费者消费,尤其是小排量的汽车,但是整体市场结构已经在悄悄的发生着变化,其具体表现在:

首先,众多车企最重视的一级市场增幅严重下滑。一级市场作为车企的主战场,长期上演着最激烈的争夺战,不管是渠道的布局,还是终端的促销,车企都花了大量的人力物力。随着这个市场被不断瓜分,相应的份额也越来越小;再加上一级市场消费者消费观念的成熟,越来越拥有更多的个性化选择,这也是以往畅销车销量下滑的主要原因。

其次,是与一级市场相对应的二、三级市场,也经历着巨大的变化,悄然成为车市新的增长点。在车市红火的时候,车企们所关注的都是一线市场几乎都是供不应求的局面,二、三级市场则完全没有得到重视。二级点不够、产品种类不够、有针对性的终端促销也不够,很多消费者的汽车消费需求不能及时得到引导。

长安铃木抢占先机全面进军二三级市场

很多车企也清楚地意识到,车市未来最大的一个变化是就是消费区域的转变。如果说2009的井喷是一线市场最后的疯狂的话,那么2010年无疑是车市的一个最大拐点,亦是一个新领域开启的元年。当车企们还在研究进入二、三线市场该用什么策略时,作为小车领域龙头老大的长安铃木早已未雨绸缪,2010年上半年拿出了增辐46%的历史最好成绩。而这个成绩,正来源于长安铃木对消费区域转变反应迅速的卓越远见。长安铃木在2010年用两把利刃为占领二、三线市场的远见及胆识作了最有效的回应。

2010年上半年开始,长安铃木开始实行千店工程。最有效的覆盖二、三级市场的办法,就是在这些区域建络。长安铃木对于这个领域的渗透,达到了前所未有的广度和深度。上半年,除了在一级城市完善4S店以外,千店工程的绝大多数任务,全部实施在二级络上面,从2009年6月底的13家,发展到现在的591家,同比增长3550%,二级经销商的总量同比增长318%,这样的结果直接表现在销量的上升上面,据长安铃木统计,大部分经销商二级络贡献度已超过主店销量。仅半年的布局,已经开始卓显成效。

与此同时,长安铃木在下半年全面启动百县千乡巡展。随着二级络的不断布局,点的增多必定带来更多的销售。但过往主城的销售策略和方法照搬到二、三级市场,必定会造成水土不服的局面。随着上半年长安铃木二级络的增加及不断的完善,相应的针对性终端营销方法也随之展开。7月份,长安铃木开始在各个城市所覆盖的区、县、乡开展大规摸的巡展活动。将所有的产品以及服务直接传达给终端消费者,与二级市场的消费者形成直接互动,并随之增强对长安铃木的品牌好感度。这种循序渐近的区县市场布局和渗透计划周密,丝丝入扣,足以显示长安铃木对于新兴市场的深谋远虑。

在不断深化二级销售络的开拓,加强个性化销售策略以外,长安铃木还在通过不同的培训加强对二级经销商运营能力的提高,从而确保了向县乡渗透力更加充分,其目标市场也更加的广泛。

对于二级市场的争夺,对于各个车企来讲都还是开始,其巨大的市场潜力无不诱惑着厂家对其进行各种程度的挖掘。长安铃木在2010年这个拐点所展示出来的远见及策略,无疑给众多车企如何攻占二级市场提供了一份成功的案例。看得远一点,步伐快一点,这就是长安铃木对于新市场增长点的解决方案,也是长安铃木将来继续保持成功的基础。

(文章来源:汽车)

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